Berjualan di marketplace telah menjadi salah satu strategi bisnis yang populer dan efektif dalam meningkatkan penjualan produk secara online. Dengan platform marketplace, penjual dapat menjangkau lebih banyak pelanggan dan meningkatkan keuntungan bisnis. Namun, seperti halnya dengan setiap strategi bisnis, berjualan di marketplace juga memiliki kelebihan dan kekurangannya yang perlu dipertimbangkan.

Kelebihan Berjualan di Marketplace

• Sistem yang Baik Sudah Tersedia

Marketplace menawarkan sistem yang lengkap dan mudah digunakan, termasuk transparansi pelacakan pengiriman, berbagai metode pembayaran, serta penawaran voucher dan promosi yang menarik. Hal ini membuat marketplace menjadi pilihan yang solid untuk penjual.

• Modal Awal Relatif Kecil

Modal awal yang dibutuhkan untuk membuka toko di marketplace relatif kecil. Biaya yang dikenakan biasanya sekitar 1% dari penjualan, yang membuat marketplace menjadi pilihan yang lebih ekonomis.

• Pasar Sudah Terbentuk

Marketplace memiliki basis pasar yang sudah terbentuk, yang berarti bahwa penjual tidak perlu membangun pasar dari awal. Hal ini menguntungkan bagi penjual yang baru memulai bisnis.

• Dukungan Marketplace

Sebagian besar marketplace menawarkan dukungan yang dapat membantu penjual dalam meningkatkan penjualan. Dukungan ini dapat berupa alat pemasaran dan penjualan, serta akses ke pengelola akun khusus.

Kekurangan Berjualan di Marketplace

• Kurang Bisa Memaksimalkan Branding Bisnis

Marketplace memiliki brand image yang sudah dikenal, yang berarti bahwa penjual tidak memiliki keleluasaan untuk menggunakan branding bisnisnya sendiri. Meskipun fitur dekorasi toko dapat membantu, tetap tidak akan sebagus jika menggunakan website sendiri.

• Persaingan Head to Head dengan Kompetitor

Penjual dipaksa untuk bersaing secara head to head dengan kompetitor, yang dapat membuat sulit untuk membedakan diri.

• Biaya Tambahan

Biaya tambahan seperti biaya pengiriman, biaya pemasaran, dan biaya lainnya harus dipertimbangkan ketika menggunakan marketplace.

• Aturan dan Regulasi

Penjual harus mematuhi aturan dan regulasi yang ditetapkan marketplace, yang dapat berupa batasan fitur, biaya admin, dan biaya per transaksi.

Tips untuk Berjualan di Marketplace

• Optimalisasi Judul Produk

Optimalisasi judul produk dengan kata kunci relevan sangat penting untuk meningkatkan visibilitas produk.

• Presentasi Produk yang Menarik

Presentasi produk yang menarik dapat meningkatkan kepercayaan konsumen dan mempengaruhi keputusan pembelian mereka.

• Pengelolaan Beberapa Saluran

Pengelolaan beberapa saluran penjualan, termasuk marketplace, webstore, dan toko fisik, dapat membantu meningkatkan keuntungan bisnis.

• Riset Biaya

Riset biaya yang diperlukan dari marketplace dan struktur biaya yang diperlukan harus dilakukan sebelum memutuskan untuk berjualan di marketplace.

• Strategi Marketing

Strategi marketing yang tepat, termasuk penguasaan terhadap product knowledge dan pemahaman terhadap kebutuhan dan perilaku konsumen, sangat penting untuk meningkatkan penjualan.

Dengan mempertimbangkan kelebihan dan kekurangan berjualan di marketplace, penjual dapat membuat keputusan yang tepat untuk meningkatkan keuntungan bisnis.